年入38亿兰蔻、雪花秀背后的中国“大佬”如今上市了!

兰蔻、雪花秀、施华蔻背后的运营“大佬”!

A股市场,迎来国内最大化妆品网络零售服务商。

其特殊之处在于,自己并不做品牌,而是选择和大品牌合作,获得品牌授权,然后在天猫开品牌旗舰店,帮助品牌运营,进而从中获利。

成立10年,丽人丽妆凭什么上市?

盈利能力之外,在行业地位等方面,丽人丽妆同样具有优势。

不过,资本市场向来讲求的是,实打实的盈利能力和发展前景。

此次顺利上市,是对丽人丽妆“好”的认可。

至今,丽人丽妆已经是国内最大的化妆品网络零售服务商之一。

丽人丽妆是一家品牌代运营公司,但它的特殊之处在于,并不是采取抽取佣金服务费的方式,而是先从品牌那里买断货品,再通过旗舰店卖出去,赚的是价格差。

截至2019年6月底,丽人丽妆已与兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝等超过60个品牌供应商达成合作关系。在整个行业内,这个数量已是领先水平,是丽人丽妆独有的优势。

此种模式下,大大规避了假货风险,增加了消费者的信任度。

评判标准有很多,但首当其冲的,必然是盈利能力。

丽人丽妆于2010年成立,经过十年的发展,在天猫美妆版块,有着最大的授权品牌群,囊括了诸多国际一线美妆企业旗下品牌,如欧莱雅、爱茉莉、联合利华。

9月29日,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(以下简称“丽人丽妆”)敲钟上市,登陆上交所主板。上市首日涨停17.61元/股,市值超过70亿元。

当年丽人丽妆被否,审批未通过的原因就包括,太过依赖平台,经营模式和盈利能力的可持续性存疑。

今天教育是什么样子,明天社会就是什么样子。有杨明一样的坚守者,大山的明天一定更美好,祖国的未来一定更美好。

早在2016年,丽人丽妆就申请过上市,但最终被否决。

丽人丽妆,从名字就可以知道,这是一家美妆领域公司。

从年轻帅气到早生华发,对比杨明十余年支教生涯的前后照片,有网友感慨,“都是付出青春和心血的印证”。的确,杨明把最美的青春献给了贵州大山,用知识点亮了乡村孩子的人生梦想。

总之,看准客观大环境的同时,不断提高自身经营水准,才是丽人丽妆成功的关键。

让贫困地区的孩子们接受良好教育,对改变一个地方的发展面貌至关重要。十余年间,杨明见证了教育扶贫带来的变化,自己也化身为桥,联系外界提供帮扶物资累计100多万元,惠及黔西县15所学校,用一条路连通更多的路,用一份情延续更多的情。

最近,与交通出行相关的好消息接连不断:北斗系统完成全球组网,将为全球用户提供更精准的导航;我国首条支持自动驾驶技术运用的“智慧高速”,杭绍甬高速公路项目取得新进展;以网联化、协同化和智慧化为发展趋势的“智能交通”发展迅猛,带来定制化出行、共享出行和绿色出行……在全面建成小康社会进程中,这些好消息不仅标注着交通出行领域创新发展的速度,也意味着群众出行更便捷、出行方式更多元、出行体验更美好。

在感受交通出行巨大变化的同时,我们也不应忘记,在一些边远地区和贫困落后地区,交通状况和人们的出行条件仍然有待提升。尽快补齐这些地区交通基础设施的短板,解决困难群众的出行难题,不仅是地方发展的客观要求,也是“全面小康一个也不能少”的直接体现。不少地方为了满足低收入旅客需求,坚持开行票价低廉的“慢火车”,几十年如一日;不久前,我国最后一个不通公路的建制村――四川凉山布拖县乌依乡阿布洛哈村实现“车路双通”,山区群众的小康梦触手可及。在决胜全面小康的路上,扎实做好交通扶贫工作,我们就一定能确保任何一地、任何一人不因交通而掉队。

美好往往成于坚守,而最难的也在于坚守。离开城市,扎根大山,有常人想得到的辛苦,也有想象不到的艰难。师资力量薄弱,教学任务繁重,工作和生活环境艰苦……十余年如一日,杨明坚持了下来。面临一次次机会,他不是没有动摇过,可留住他的是山里孩子们的眼泪;最让他高兴的,是看着孩子们有了新书本、新校服、新课桌;给他欣慰的,是学生们不仅有走出大山的愿望,还有返回家乡贡献力量的决心。就像他说的,“在孩子们小时候种下一颗种子,去滋养它,时间久一点,就能发芽开花。”

在交通出行领域,有一个常用的概念叫做“出行半径”,这也是衡量人们生活变化的一项指标。从“一辈子没有走出过小山村”,到跨越省份的求学、工作,再到今天日益普遍的跨国旅行,中国人的“出行半径”越拉越长,反映的是美好生活范围的延伸。2019年,民航旅客运输量6.6亿人次,“无纸化”服务、“刷脸”登机,带给人们更好的“蓝天体验”;中国高铁里程突破3.5万公里,在全球高铁里程中占比超过2/3,古人“千里江陵一日还”的美好愿望已经变为现实。以飞机、高铁等为代表的现代中国人的出行方式,不仅成为小康生活、品质生活的代名词,也为交通出行在舒适、高效、便捷等维度上树立了新的标杆。

此次上市,对丽人丽妆来说,意义非凡。

首先,选对赛道很重要。

估计很多人都没有想到,专做女人生意的品牌,创始人竟然是纯正理工男。

记得第一次上市被否的时候,丽人丽妆的创始人黄韬曾回应:“投资人、业界人士知晓丽人丽妆是一家好公司……我们唯一要做的工作,就是尽量加强沟通,尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司,把这件事解释清楚就好了,就是再等一等,没有成败一说。”

十年经营,一朝上市,可喜可贺。

然而,上市之后的丽人丽妆,也需要接受更多的考验。

最后,效率至上,利用大数据,精细化运营。

在美妆品类释放高潜力的同时,品牌开始选择电商平台作为渗透渠道。此背景下,化妆品B2C市场迎来大增长。丽人丽妆正是抓住了早期的发展良机,开始与大牌合作,并迅速扩大规模,在行业积累口碑,站稳脚跟。

某种程度上,丽人丽妆的模式,类似于线下的屈臣氏和丝芙兰。

(责编:孙竞、何淼)

至于丽人丽妆为什么是一家好公司?要细细道来!

如果你在兰蔻天猫旗舰店买了东西,那么并不是兰蔻官方直接卖给你的,中间还经过了丽人丽妆的采购和电商店铺运营。

再者,品质至上,修建品牌化护城河。

兰蔻、雪花秀、施华蔻 、雪肌精等一众大牌,都曾与丽人丽妆达成合作。

资料显示,丽人丽妆创始人黄韬毕业于清华自动化系,是90级本科、95级硕士,毕业后曾留校当老师。

当年的丽人丽妆,可谓是风头正劲,曾以2000多万的高价拍得papi酱的广告,怒刷了一波存在感。

车轮飞驰,不觉经年。广袤大地上,四通八达的公路网,便捷高效的铁路网,密集交错的航线网,正在把千年来中华民族“人悦其行、物优其流”的美好愿景变为现实。把人们出行的道路拓得更宽,让出行的脚步更顺畅,让出行服务更优质、交通工具更智能,一个充满活力的“流动中国”必将迸发出源源不断的发展动力。

中国人出行方式的变化,不仅体现为交通工具的更加便捷,也反映着人与人的联系在加强,有着移动互联时代的鲜明特点,体现着社会文明的进步。当前,随着5G、物联网、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速应用和发展,交通出行背后所体现的人与人、人与物、物与物的联系都在发生深刻变革。依托算法、定位和大数据,用户与网约车能够实现精准的供需匹配;依托5G、云计算,路口的交通探头能够实时监测车流量变化,对红绿灯间隔时间进行动态调整;依托网联技术,路上跑的汽车也能成为网络终端,并根据用户需求自动升级各种应用和功能……在新技术、新业态的支撑下,如今的交通出行不仅速度更快、效率更高,而且更加智慧、智能,也更能满足多层次、多样化、个性化的出行需求。

此外,丽人丽妆还有一个优秀的创始人。

丽人丽妆的首席运营官黄梅曾说:“线上销售的一大优势就是数据分析,得益于公司在这方面多年的积累,丽人丽妆可以相对精准地预测许多产品的销量,尽量避免滞销和库存消耗。”

基于领先的IT系统,以及出色的数据分析能力,丽人丽妆才迎来了更多品牌的信任,积累更多多品牌,进而实现规模效应,斩获更多利润。

那么,他到底做对了什么呢?

丽人丽妆发展至今,充分说明,黄韬有一本自己的生意经。

而经过3年的修整,丽人丽妆于2019年再度冲刺 IPO。而这一次,终于顺利通过大考,顺利登陆上交所。

一朝上市,也有挥之不去的“忧愁”!

或许,你并没听说过丽人丽妆这个品牌,但你或多或少从它的店里买过东西。

丽人丽妆披露的财务数据显示,2017年、2018年到2019年上半年,其营业收入分别为34.2亿元、36.15亿元和16.57亿元,归母净利润分别为2.27亿元、2.52亿元、1.51亿元。

常言说,女人的钱最好赚。而最好赚钱的领域,莫过于美妆个护市场。欧睿数据显示,中国已是全球第二大化妆品市场,而需求潜力远未完全释放。艾媒数据显示,近五年,中国消费者购买美妆产品次数呈上升趋势。